2017年腾讯体育牵手中国女排，开启全面市场包装与商务运营新篇章

2017年8月6日，在南京举办的2017年世界女排大奖赛总决赛落下帷幕，中国女排在赛场之外有了收获，腾讯体育正式宣布进入体育经纪产业，并且率先签下的是中国体育的标志中国女排。

此次合作，由中国排球协会与腾讯公司共同宣布，腾讯体育成为“中国女排战略合作伙伴”，腾讯旗下全资子公司获得“中国女排独家商务运营”权益，这是腾讯体育与中国女排总教练郎平达成独家互联网媒体合作之后，与中国女排关系的进一步升级，随着双方的合作，腾讯体育和旗下赢德体育将对中国女排展开全面的市场包装与商务运营，这也是中国女排的商务运营权益首次交由第三方公司执行。

里约奥运会过后，中国体育的两面旗帜，乒乓球以及女排都成了大热，年初承办了国乒的“地表最强十二人”直通赛，之后如今又签下女排成为战略合作伙伴，腾讯体育在综合项目上的内容矩阵更加丰满了，事实上，在过去几年的体育版权市场上，腾讯体育一直擅长篮球，过去的这个周末 ,欧洲足球联赛陆续拉开帷幕，虽然腾讯体育拥有欧冠、德甲、法家、意甲、足总杯等足球赛事版权，不过五大联赛里最重要的英超和西甲还没有谈拢新赛季的直播协议。那么，就三大分类而言，腾讯体育发力的点确实不一样，目前它在篮球方面有着显著优势，在综合项目方面同样有着显著优势。

按照内容矩阵去看，NBA属于腾讯体育极为关键的篮球资源，针对NBA直播开展的内容包装，以及广告销售方面，并还有针对会员制方面，皆是别的项目能够用来学习的模板。

上个赛季起，腾讯体育全程直播了女排联赛，其还拥有朱婷所在球队的土耳其联赛比赛版权，中国女排参加的大奖赛分站赛以及总决赛，腾讯体育也进行了直播，也就是说，腾讯体育几乎拥有完整的排球赛事版权资源，然而，对标NBA，内容层面并非问题的核心，腾讯体育作为媒体平台，对排球联赛及明星球员的宣传推广效果显著，腾讯互联网产品包括微信、手机QQ等，对女排价值的提升效果也显著。

然而，往昔这些价值近乎未曾有过商业化之举，更勿论实现变现了。并且，与NBA的合作情形不一样，腾讯体育察觉到女排这一堪称黄金的资源往昔未曾被发掘，且其能够成为进行商业化以及实现价值变现的那一方。

按照腾讯所给出的数据，里约奥运会中国女排夺冠的视频，在腾讯全平台的播放量已然超过9.3亿NBA看球吧，借助腾讯全平台去关注女排消息的80后以及90后，占据了近乎一半的比例，00后的占比同样达到了17%。然而在以往，女排的价值更多是体现在精神层面的，是中国体育的旗帜，是大赛里为国争光的唯一三大球球队，是四年一度奥运会上受到关注的最大焦点。可是，其商业价值几乎完全未曾被挖掘。而且，与乒乓球队运动员个人商业价值更高的这种现状不一样，女排的商业价值更多是从整支球队那里来的。

国家体育总局排球运动管理中心主任，中国排球协会专职副主席兼秘书长李全强表示，和腾讯达成战略合作，这属于中国排球改革内容，对此我们进行了长时间研究。中国女排是有着优良传统的集体，深受国内广大人民群众喜爱。借助中国女排弘扬女排精神、传播中国排球文化，提升中国女排商业价值，这是必须开展的工作，然而说实话，过去我们做得并不够。

以往，国内综合类项目里那所谓的商业开发大多是熟人经纪。在里约奥运之前，中国女排相对而言有比较长期固定的两类商业合作：其一为胸前广告，像中华汽车、某照明企业等都曾进行赞助；其二是球衣球鞋赞助，以2004年雅典奥运作为分割线，在此之前是美津浓，之后就是阿迪达斯。体育界内部存在质疑，单就央视平台来讲，中国女排的比赛直播以及重播时长数量是最为可观的，可是，胸前广告要价居然不高，还曾经无人问津。当时，也只能感慨商业价值挖掘几乎没什么作为。

这对于腾讯来讲，是实实在在的机遇了。女排拥有的重要价值清晰呈现于眼前之后，如今就看已签下女排体育全方位商业运营权的他们选用怎样的方式来实现商业利益最大化，将其所蕴含的商业价值充分转化为实际收益了。

与此同时，腾讯体育从签下中国女排开始，全面进军体育经纪领域，在这方面究竟能够有什么样的作为，乃是业内关注的另外一个焦点。

据腾讯所说，那家名为的经纪公司，属于腾讯旗下完全全资拥有之一子公司，会把体育经纪业务当作核心要点，努力去探寻体育经纪全新模式，还要更优地替腾讯体育资源守护盘面。实际上，在宣告全面迈进体育经纪领域之前，腾讯于体育经纪业务范畴已然开展诸多布局，涵盖成为中国女排运动队以及孙杨、苏炳添等运动员独家商务运营机构，并且跟郎平、张虹、梅西、内马尔、厄齐尔、蒂亚戈等国内外体育界有影响力人物达成独家媒体合作跟商业运营合作伙伴协议。然而，由腾讯体育经纪业务中心总经理王永治的讲述传达出确切信息，赢德体育的核心人员构成主要是体育记者“转行”而来，所以，能不能摆脱从前“熟人经纪”的模式，开辟出崭新的样式，这也是当前面临的重要问题。

在专访当中，腾讯体育经纪业务中心的总经理王永治这么讲道，我们当下首先要构建出一个体育经纪里全新的框架体系，其中一个是运动员的形象包装体系，我们未来有可能会针对运动成绩，外在形象等好多方面来开展形象包装，我们现在初步列举了大概一百多个维度，每一个维度都会针对运动员形象，商业价值，社会价值，品牌价值等作出衡量，之后再去做定向的运营，进行价值估值之后，给客户制定资源包，借助互联网广告模式，以供评估。

当前状况下，“奥运热度”已然开始呈现出消退的态势，在里约备受瞩目的运动队以及运动员当中，能够凭借不间断的优异成绩稳住热度的恰恰是中国女排与孙杨，所以腾讯在体育经纪业务范畴能够成功争取到这两位重量级人物，着实已经为该业务的全面开展开创了一个良好的开端。当然，是否真的能够像合作双方以及外界所期望的那般，深入地发掘商业价值，并且不影响运动成绩，进而为中国体育经纪领域打造出一个典范，还需要时间去给出答案。